TOKAI M&A support center

コラム

COLUMN

歯科医院やクリニックのM&Aを考えている売り手の先生にとってのM&Aの一般的な流れ

  1. M&Aの検討・決意

売却の動機を明確にする

まず、M&Aを検討するにあたり、売却の動機を明確にすることが重要です。引退を考えている、後継者がいない、経営の負担が増している、または規模の拡大を目指すなど、さまざまな理由があるでしょう。動機を明確にすることで、M&Aの目的がはっきりし、その後の交渉や決断がスムーズに進むようになります。

初期相談と専門家の選定

売却を決意したら、まずは信頼できる東海事業継承サポートセンターのような専門家に相談しましょう。M&Aのプロセスには、弁護士、税理士、M&Aアドバイザーなどの専門家のサポートが不可欠です。これらの専門家は、売却プロセスをスムーズに進めるためのアドバイスやサポートを提供してくれます。

  1. 事前準備

事業の棚卸と準備 M&Aに向けて、まずはクリニックの事業内容や財務状況を整理します。診療内容や収益構造、患者データ、スタッフの状況、設備の状態など、あらゆる側面を確認して棚卸しを行いましょう。また、財務諸表や税務申告書、契約書などの必要書類を整備しておくことも大切です。

企業価値の評価

次に、クリニックの価値を評価します。M&Aの取引価格を決定するためには、クリニックの財務状況や将来の収益予測、資産価値などを考慮した評価が必要です。第三者による評価を依頼し、客観的な価値を把握することで、交渉の際に有利に進めることができます。東海事業継承サポートセンターも評価算定を行います。

  1. 買い手の選定と交渉

買い手候補の選定

クリニックの価値が明確になったら、次は買い手候補を探します。東海事業継承サポートセンターが買い手候補をリストアップし、売り手の先生に最適な相手を見つけます。買い手候補の選定にあたっては、単に価格だけでなく、経営方針やクリニックの将来ビジョン、スタッフや患者への影響なども考慮することが大切です。

意向表明書(LOI)の作成

買い手が決まったら、意向表明書(LOI: Letter of Intent)を作成します。LOIは、買い手がクリニックを購入する意向を正式に表明する文書であり、基本的な条件や価格の大枠が記載されます。この段階ではまだ拘束力はありませんが、交渉が進むための重要なステップです。

  1. デューデリジェンス(詳細調査)

クリニックの詳細調査 LOIの締結後、買い手はクリニックの詳細な調査、つまりデューデリジェンスを行います。このプロセスでは、クリニックの財務状況、法務リスク、契約書、患者データ、スタッフの労働条件など、あらゆる側面が徹底的に調査されます。売り手の先生は、この調査に協力し、必要な情報を提供することが求められます。

問題点の洗い出しと対応策

デューデリジェンスの結果、もし問題点が見つかった場合、買い手との間でその対応策を協議します。例えば、未払いの負債や訴訟リスクが発見された場合、それに対する価格調整や補償条件を交渉することが必要です。ここで適切な対応を行うことで、取引を円滑に進めることができます。

  1. 契約交渉と締結

最終契約条件の交渉

デューデリジェンスが完了したら、最終的な契約条件の交渉に移ります。この段階では、売却価格、支払い条件、移行期間中の運営体制、スタッフや患者の対応策などが具体的に決定されます。契約内容については、弁護士の助言を受けながら慎重に進めることが重要です。

売買契約の締結

すべての条件が合意に至ったら、正式な売買契約を東海事業継承サポートセンターが締結します。この契約は、売り手と買い手の双方が署名することで法的に拘束力を持ちます。契約書には、売却価格や支払い方法、リスクの分担、契約違反時の対応などが詳細に記載されます。

  1. 移行と統合

クリニックの引き渡し

契約締結後、クリニックの実際の引き渡しが行われます。このプロセスでは、買い手がスムーズにクリニックを運営できるよう、売り手の先生がサポートを行うことが一般的です。引き渡しの際には、患者カルテや医療機器、在庫品などの資産が適切に移行されることが重要です。

スタッフと患者への対応

M&A後の最初の課題の一つは、スタッフと患者の不安を解消することです。経営者が変わることに対して、スタッフや患者が不安を感じることは避けられません。そのため、移行期間中にスタッフや患者と十分にコミュニケーションを取り、新しい体制への適応をサポートすることが求められます。

  1. 最後に

M&Aのプロセスは複雑で多岐にわたりますが、適切な準備と東海事業継承サポートセンターのような専門家にサポートを受けることで、売り手の先生にとって満足のいく結果を得ることができます。売却を検討する際には、早めに東海事業継承サポートセンターに相談し、計画的に進めることが成功の鍵となります。また、クリニックの将来を見据え、スタッフや患者にとっても良い結果を生み出すよう努めることが、成功するM&Aの秘訣です。