Ⅰ. はじめに
経営者として長年医院を率いてきた開業医にとって、「いつ引退し、どう承継するか」は最重要課題です。M&Aは、医院の存続を確保しつつ経営者自身も円満に引退する手段として有効です。ここでは、スムーズなリタイアメントを実現するためのポイントとステップを解説します。
Ⅱ. 引退に際する準備と課題
- タイミングの見極め
自身の体力・健康状態、地域の集患力、医院経営の成熟度などを総合的に評価し、最適な売却・引退時期を計画。 - 資金計画の確保
M&Aによる譲渡益を退職資金に充てるため、資金繰りや税務対策を早めに検討。 - 従業員・患者への配慮
医院の継続性を説明する引継ぎ体制を整え、安心感を提供。
Ⅲ. スムーズなリタイアメントのための設計
- 買い手との条件合意
譲渡価格だけでなく「退任後どの期間、非常勤として関与するか」など、包括的契約条件を明文化。 - 移行支援の実施
退任後も一定期間の勤務や研修支援を通じて、新経営体制への信頼を構築。 - 税務・法務の整備
譲渡所得や退職金の課税関係、相続や贈与とのバランスも専門家としっかり調整。
Ⅳ. 成功事例
- 事例A：65歳開業医が法人グループへの譲渡で退職資金を獲得。1年間非常勤勤務し、売却後も患者離れを最小限に抑えた。
- 事例B：親族に譲渡後も関与しながら、90歳まで非常勤勤務。スムーズな状態でリタイアを実現。
Ⅴ. まとめ
- 計画性がキモ：早めのスケジュール設計と資金・税務整理が成功の鍵
- スタッフ・患者への安心感の提供が医院継続の前提
- 譲渡後のフォロー体制を契約で明文化し、納得感のある移行を
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