■ 歯科業界における競争激化の現実
歯科業界では、コンビニより多い開業数と言われるほど、競争が激化しています。特に都市部では、数百メートル圏内に複数の歯科医院が乱立しており、価格競争や広告合戦に疲弊する個人医院も少なくありません。
こうした背景の中、「単独開業」から「法人グループ経営」へと転換する動きが注目を集めています。その有力な手段が、M&Aによるスケールメリットの獲得です。
■ M&Aが実現する「経営の集合知」
歯科医院のM&Aを通じて、複数の医院を傘下に収めることで、法人グループとしての一体運営が可能になります。これにより、以下のような競争優位性が生まれます。
- 人材シェアリング： 衛生士や受付など、拠点間で人員を調整しやすくなり、急な欠勤や人手不足にも柔軟に対応可能
- スケールメリット： 材料や設備の共同仕入れによる原価削減が可能
- 管理部門の統合： 経理・総務・労務などの間接部門を本部集約することで業務効率アップ
- 経営ノウハウの共有： 優良な院長の診療・マネジメント手法を他院にも展開
- マーケティングの一元化： 広告・SNS戦略などのブランディング強化が図れる
これらの相乗効果によって、1医院では到達し得なかった成長や効率性を実現することができます。
■ 法人グループとしての信用力・資金力の向上
複数の医院を運営する法人グループは、金融機関やディーラー、求人市場においても高い評価を得られます。
- 金融面： 借入枠の拡大、資金調達の有利化（事業計画ベースでの融資が通りやすくなる）
- 設備更新： 大型のデジタル機器やCTなどの導入も一括購入でコスト最適化
- 採用力： 「安定した法人運営」による求職者からの信頼を獲得しやすい
特に、M&Aで譲渡された側の医院も、グループに属することで経営の安定化が図れ、継続的な成長が期待できます。
■ グループ経営を成功させるためのキーファクター
ただし、法人グループとしての経営がすべて成功するわけではありません。以下の点をしっかり設計することが、成功のカギとなります。
- 院長の自立性の尊重： 現場の裁量を残しながら、法人方針と調和させるマネジメントが重要
- ブランド戦略の統一： 各医院が別ブランドを維持するのか、統一ブランドで展開するのか明確に方針を決める
- 本部体制の構築： 成長に対応できる経営管理部門の整備（経理・人事・DXなど）
- 中長期的な成長戦略： 新規開院・更なるM&A・診療領域の拡大（訪問歯科・自由診療強化など）
■ 歯科医院の未来をつくるM&A戦略
M&Aを通じて形成される法人グループは、単なる「規模拡大」ではなく、“戦略的連携体”としての新たなステージです。これは、歯科医療がより高度化・多様化していく未来に向けた、持続可能な成長モデルでもあります。
経営者にとっては、「引退」ではなく「統合」や「仲間づくり」という視点でのM&A戦略が、これからの選択肢となっていくでしょう。
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