コラム

Ⅰ. はじめに

歯科医院の事業承継は大きく「親族承継」と「第三者承継（M&A）」に分類され、どちらを選ぶかで医院の将来が大きく変わります。それぞれのメリット・デメリットを理解し、自院に最適な選択肢を選ぶことが重要です。

Ⅱ. 親族承継と第三者承継の比較

承継形態	メリット	デメリット
親族承継	▪ 経営理念・診療文化がそのまま継承される ▪ 契約、交渉が身内内で済む	▪ 後継者の意欲や能力に依存 ▪ 承継失敗リスクが高くなる（離職など）
第三者承継（M&A）	▪ 経営ノウハウの外部導入で成長機会 ▪ 売却金額を確保しながら医院を続けられる	▪ 外部経営者との価値観調整が必要 ▪ 売却交渉が複雑化し、時間を要する

Ⅲ. 親族承継が選ばれる背景と課題

1. 医院文化・理念の継続
   経営方針や地域密着の姿勢をそのまま引き継げるメリットが大きい。
2. 税制上のメリット
   贈与税・相続税の特例を活用し税負担を軽減できる。
3. 課題点：経営能力の育成
   親族が歯科医であっても、経営・組織マネジメントへの習熟が不十分なケースが多い。

Ⅳ. 第三者承継（M&A）の特徴と対応策

1. 経営ノウハウの獲得
   法人グループなどからのM&Aで、初期投資やマーケティング力を一挙に補える。
2. 資金確保の手段
   売却により得た金額を退職資金や次の投資に活用できる。
3. 患者・スタッフへの配慮が重要
   円満な移行のために、一定期間の院長留任や説明会の実施が必要。

Ⅴ. どちらを選ぶべきか？判断のポイント

• 親族が歯科医／経営力がある場合：親族承継が有望
• 後継者がいない、早期退職したい場合：M&Aが有効な選択肢
• 医院ブランドや患者サービスを継承しつつ拡大を目指す場合：M&Aが相性良し

Ⅵ. 成功事例

• A医院（親子承継）：後継者育成に5年をかけ、M&Aで分院追加→売上1.5倍
• B医院（第三者承継）：法人グループに売却し、1年間非常勤院長を務めて継続性維持

Ⅶ. まとめ

• 親族承継と第三者承継はそれぞれ異なる特性があり、自院に最適な方法を選ぶことが重要です。
• 親族承継は文化継承と税制メリットが強み
• M&Aは経営の安定性・成長機会・流動性確保の面で有利
• 専門家と相談し、早めの検討を推奨します。

検索キーワード

歯科医院 親族承継 vs M&A
クリニック 事業承継 選び方
名古屋 親子承継 成功事例
東海 エリア 医療承継 M&A
歯科医院 承継 スタッフ影響

当社では、小規模クリニックや歯科医院のM&A仲介、アドバイザリーサービスを提供しております。詳細は以下のサイトをご覧ください。
👉 https://www.medical-ma.jp/