- 経営状況の把握と見直し
1.1 クリニックの財務状況を整理する
まず、クリニックの財務状況を正確に把握することが重要です。収益、利益率、コスト構造、負債など、財務データを整理し、過去数年間の経営状況を明確にしておきましょう。これには、財務諸表（貸借対照表、損益計算書）や税務申告書の確認が含まれます。これらの情報は、買い手との交渉時に重要な材料となり、クリニックの価値を正しく伝えるために不可欠です。
1.2 収益構造の理解
クリニックがどのように収益を上げているのか、収益の主な源泉を理解することも重要です。たとえば、自費診療が中心なのか、保険診療が主であるかなどを明確にし、各診療科目の収益比率を把握しておくことで、M&A時の評価に影響を与えます。安定した収益が見込めるクリニックは、買い手から高く評価されることが多いです。
- スタッフと患者の管理
2.1 スタッフのモチベーション維持
M&Aにおいては、クリニックのスタッフがそのまま新しい経営体制のもとで働くかどうかが、買い手にとって重要な関心事項です。優秀なスタッフが残ることで、買い手は引き続き安定した診療が期待できます。そのため、スタッフのモチベーションを維持し、雇用条件や将来のビジョンを共有することが重要です。M&Aの計画を発表する際には、スタッフが不安を感じないよう、丁寧な説明と対話を行うことが大切です。
2.2 患者の信頼関係を維持
M&Aに伴い、患者が不安を感じることもあります。特に、経営体制が変わることで治療方針やサービスの質が変わることを懸念する患者がいます。患者の信頼を維持するためには、買収後もクリニックの方針が大きく変わらないことや、診療体制が継続されることをしっかりと伝える必要があります。また、M&Aを発表するタイミングも慎重に検討し、患者にとって安心できる体制を整えることが重要です。
- 法的・規制上の準備
3.1 許認可と契約書の整理
歯科医院のM&Aでは、保健所や厚生労働省からの許認可が重要な役割を果たします。M&A後にこれらの許認可を適切に引き継ぐためには、事前に必要な手続きを確認し、買い手にスムーズに移行できるよう準備を行うことが必要です。また、クリニックが抱える契約書（賃貸契約、リース契約、機器の購入契約など）も整理しておき、買い手が契約を引き継げるようにしておくことが求められます。
3.2 法務リスクの確認
M&A前に、クリニックが抱える法務リスクを確認しておくことも重要です。訴訟やクレーム、労働問題などがある場合、これらを整理し、事前に対処することで買い手との交渉を円滑に進めることができます。また、買い手がこうしたリスクを事前に把握することにより、契約後のトラブルを防ぐことができます。
- クリニックの価値評価
4.1 適切な価値評価の実施
M&Aの成功には、クリニックの正しい価値評価が欠かせません。自院の価値を過大評価することなく、市場に基づいた適切な価格を設定することが重要です。これには、専門の東海事業継承センターのようなM&Aアドバイザーに依頼して、EBITDAやDCF法などの方法を用いた客観的な評価を行うことが推奨されます。
4.2 比較データの収集
類似の歯科医院がどのような価格で売買されているか、市場の取引事例を集めておくと良いでしょう。地域や規模、収益性によって価格が異なるため、参考となる事例を基に適切な価格帯を設定します。これにより、買い手との交渉がスムーズに進むだけでなく、過大な期待や不必要なトラブルを防ぐことができます。
- M&A専門家の選定
5.1 アドバイザーの選定
M&Aプロセスを成功させるためには、信頼できるM&Aアドバイザーのサポートが不可欠です。私たち東海事業継承サポートセンターもアドバイザーとして取り組んでいます。アドバイザーは、クリニックの価値評価や買い手との交渉、契約書の作成など、多岐にわたる業務をサポートします。東海事業継承サポートセンターはじめ、適切なアドバイザーを選定することで、複雑な手続きがスムーズに進み、経営者が最良の条件でクリニックを売却できる可能性が高まります。
5.2 法律・税務の専門家の活用
M&Aには法的・税務上の手続きが伴うため、弁護士や税理士の助言も欠かせません。特に、売却益に対する税金や譲渡契約に伴う法的リスクを事前に確認し、適切な対策を講じることが必要です。税務リスクを最小限に抑えるための対策を立てることで、売却後のトラブルを防ぎ、手元に残る利益を最大化できます。
- 買い手との交渉と契約締結
6.1 誠実な交渉
買い手との交渉においては、誠実で透明性のある対応が求められます。特に、クリニックの状況や課題を正直に伝えることで、信頼関係を築き、取引の成功につなげることができます。無理な条件を押し付けることなく、双方が納得できる条件を見つけることが大切です。
6.2 契約書の精査と署名
交渉がまとまった後は、弁護士の助言を受けながら契約書を精査します。契約書には売却価格、支払い方法、リスクの分担、違約時の対応などが明確に記載されている必要があります。すべての条件が納得できる内容であれば、最終的に契約を締結し、M&Aプロセスを完了します。
まとめ
歯科医院のM&Aを成功させるためには、経営状況の把握、スタッフや患者の管理、法的・規制上の準備、価値評価、専門家の選定、そして買い手との誠実な交渉といったステップを慎重に進めることが重要です。これらの準備をしっかりと行うことで、M&Aプロセスがスムーズに進行し、売却後のトラブルを防ぎながら最良の結果を得ることができます。
お気軽に東海事業継承サポートセンターへお問い合わせください。